邻老板:快消品行业的出路在于推广高价值新品 - 社会万象 - 一带一路发展频道

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2018-05-15

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  文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

  近日,邻老板CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示:快消品行业的出路在于推广高价值新品。

刚刚过去的2017年是新零售元年,新零售是为消费升级服务的。 作为新零售重要组成部分的快消品行业也要跟上消费升级的步伐。 高价值的新品是顾客需要的,也是盘活快销品行业全价值链的法宝。 邻老板CEO吴泳涛  消费者的需求变了  消费者的需求是商业进步的动力。 富裕起来的国人对于商品的需求也在逐步升级。 消费者已经逐渐从低层面的物质性需求的满足,上升到感情、归属、尊重、自我实现等高层面的精神性需要。

马斯洛需求层次理论示意图  吴泳涛对记者说,2015年统一旗下一款名为小茗同学的调味茶饮料一经上市就迅速抓住了学生党、年轻人和美少女的心,已经远超自己的前辈冰红茶,正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。 数据显示,2015年,统一的销售和净利率大幅上升,净利亿,同比增长%(这其中也有2014年跌得太惨的因素)。 其中高价值新品小茗同学和海之言功不可没。 年报中,这两只新饮料贡献了25亿元的收入,占总销售近20%。

小茗同学成为爆品除了口味好,包装醒目之外,一个重要的关键点就是符合95后的更年轻、更活跃、思想更开放的角色定位和心理需求,满足了他们的精神需要。

  推高价值新品邻老板的核心技能包  吴泳涛告诉记者,因为看准了这个方向,很多厂家都推出了自己的高价值新品。

但是高价值新品推广难是一个业内尽人皆知的问题,而快速推广新品恰恰是邻老板所擅长的。 例如,邻老板为娃哈哈推出的奶咖产品做了一次运营。

邻老板拿到这款产品的定价权之后,给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息,邀请店主试喝,并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。 另外,邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店,吸引小店店主成为免费促销员。

活动不同凡响,娃哈哈当时备货8000箱,在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空,期间有5万昆明人喝到这款产品,辅以买一赠一等促销政策,试喝后有40%的人当场购买了产品。

而这之后,邻老板又通过微信,给第一批购买用户有针对性的推买一箱减10元优惠券,进一步拉动了二次购买。 同时,小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况,并主动向上游经销商进货。 由此,从末端销售指向前端生产的链条被盘活,奶咖产品进入了稳定增长期。 接入邻老板平台的便利店  高价值新品会让快消品全价值链皆大欢喜  在上述的这个案例中,相较于传统由上至下的铺货模式,从新品上市宣传到稳定供货需要一年半的时间,速度上快了十八倍。 而厂家投入成本只用了原来的三分之一。 而由于是高价值的新品,定价当然也就高。 零售价的提升,经销商、小店和邻老板在每瓶产品的销售上还能额外获得元的利润进行三方分成,形成了多方共赢的全价值链的皆大欢喜的局面。

这就是邻老板的过人之处,凭借自身过硬的推新品能力,获得了业界的广泛认同。   另外,邻老板充分尊重夫妻便利店主们和快消品链条之上的其他已有角色。

用微信这个工具做连接,让原有角色最低程度改变习惯,就可以轻松接入平台。

邻老板遵从的是增量共赢的分利原则,她要和接入者一起去创造更多的价值。

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